转化率：学习如何衡量它并了解其重要性

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转化率是零售商最重要的销售统计数据之一，但也是最难衡量的：它决定了卖家在店内与顾客的每次接触的有效性，同时也记录了有多少次通话转化为销售额。

尽管它具有相关性，但许多品牌仅每年查看 冰岛 Whatsapp 数据 该指标，以了解公司全年的业绩；其他人的分析纯粹是为了定义目标。而且仍然存在商店不了解或不知道转化率，因此甚至不分析结果的情况——根据研究，39%的小微企业家、26%的小微企业、28%的小微企业中小企业和8%的大公司不知道转化率是多少。

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转化率是多少？
转化率是分析特定品牌策略绩效的统计数据的一部分，旨在引导人们采取某种行动。



例如，如前所述，转化率可以分析卖家和客户之间的表现以及专业人员说服和引导他人采取某种行动的能力。

也就是说，该统计数据还可以表示实体或虚拟商店转化为客户并购买某种产品/服务的访客数量。

从这个意义上说，您的品牌策略可以是将潜在客户列表放在一起，以便稍后与该群体制定具体的销售策略。在这种情况下，转化率的特征是在此列表中注册的人数（称为潜在客户）。

如何计算转化率？
如果转化率分析基于销售额，则数学计算很简单：将进入商店的人数（访客流量）除以转化的销售额总数。这样，就可以清楚地衡量需要多少次来电才能转化销售额。

尽管计算很简单，但您不需要手动执行此计算。有一些分析工具（例如 Google Analytics）可以准确、快速地测量这些信息。

另一个始终有效的选择是密切监控渠道和制定的策略，以了解目标和目标是否正在实现——以及因此投入的努力是否取得了积极的成果——或者是否有必要改变策略。