过协商后签订合同是销售人员的职

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然而，我相信，从成本效益的角度审视客户的业务目标并告诉他们“你不需要这样做”，可以赢得客户的信任。 我们的作用是鼓励人们做好一起跑步的准备。 ——根据您到目前为止所说的，如果没有咨询经验，似乎很难进行销售活动。 竹内：是的。事实上，很多情况下我的咨询经验都是有用的，很难想象突然成为一名销售人员（笑）。我相信正是因为我的经验，我才能够在会议上确定项目成功应该采用的系统，并指出困扰我的 SEO 问题。我想正是这些原因，让我们这些没有多少职场经验的应届毕业生也受到了公司的信任。


久保：正是因为我担任顾问，我能够倾听客户的组 马来西亚 电话号码 织结构和挑战，并想象他们想从 Nile 得到什么，以及我们如何与他们互动以使他们满意，我想我可以根据我的回答。过去的经历。 ——虽然传达的信息相同，但理解感和具体性似乎有所不同。 久保：是的。我在咨询时很容易理解客户遇到的问题，例如出于 SEO 目的创建内容，但没有获得我预期的流量。 武内：有些事情可以被认为是独一无二的，因为你实际上是自己做过的。 此外，即使涉及到搜索引擎优化，每个行业和网站也有特定的考虑点。我从咨询经验中获得了很多知识，因此，如果我能够在第一次与客户见面时与客户谈论特定行业的要点，他们经常会说，“哦，是的，这就是我担心的！”并且从那时起，整个过程就顺利了。





久保：在与客户建立关系时，适当调整期望非常重要。当您推进项目时，您需要提前表明您可能会遇到麻烦，或者该措施需要时间才能生效。我认为，同意这一点并通责。 竹内：作为一名销售人员，我意识到不能成为客户的订单。如果我们以顾客说什么就做什么的态度接受订单，那么实际执行措施的顾问最终会想：“如果没有效果，为什么我们必须实施这项措施呢？” ’而顾客也会想，这会导致双方都不愉快。 我们相信，作为销售人员，我们的责任不仅仅是充当销售代表，而且还要鼓励我们的客户做好准备，作为合作伙伴与他们合作，以实现他们的目标。 最终目标是“建立一个不需要尼罗河就可以生存的国家”。 ——您认为尼尔咨询的目标是什么？ 竹内：我们现在的处境是没有尼罗河就可以了。我们很高兴继续与他们开展业务，但我们认为继续处于必须继续担任顾问的情况是不健康的。